潘多拉如何在音乐界混乱中茁壮成长

问潘多拉创始人蒂姆韦斯特格伦关于他的创业历程,你一定会听到一些版本:“我们真的不应该活着。” div> div.group> p:first-child“>这并不夸张。两个金融市场崩溃,一个装满信用卡的抽屉(准确地说是11个),严格的法规,对国际分销的严格限制以及详尽的清单高度资本化的竞争对手只是韦斯特格伦的在线广播公司在过去十五年中克服的障碍。存在的威胁与早餐一样常见。哦,是的,音乐行业有时似乎让公司干涸。阅读更多潘多拉的力量迹象但是每月有超过8000万的积极听众,潘多拉远远不够从死里事实上,看看消费者的趋势,你可以说明它的优势在于能够从移动设备,流媒体技术和内容的快速融合中获益。 Pandora是Apple和Google商店中最受欢迎的音乐服务,也是所有类别中排名前10的应用程序。汽车公司正在将互联网服务烘焙到他们的多媒体仪表板中,与地面无线电一起。连接的电视和Roku盒子默认包含它,就像Xbox One一样。这就是昨天和今天的故事。但是有一个新的主题出现了,这个主题正在悄悄地在长期顽固的音乐产业中引起共鸣。艺术家们越来越多,而不是排队打击服务,他们获得报酬的每一小部分便士使用潘多拉作为与粉丝沟通,广播促销和销售音乐会门票的方式。阅读更多苹果公司的音乐公告击中了潘多拉……再次在Westergren的耳朵中可以恰当地描述为音乐,这个行业开始拥抱他的孩子。 “我认为我们已经走出了一个音乐产业正在寻找敌人的时代,现在正在寻找盟友,”49岁的韦斯特格伦说道,他是去年的首席战略官。在Lollapalooza,South by Southwest in Austin和旧金山的Outside Lands等音乐节上,Pandora现场设有照相亭,充电站和无法参加的粉丝。显示章节泰勒斯威夫特的Spotify挖掘12月20日星期二,星期二,2015年8月4日| 02:09这是潘多拉大声宣传的消息,也是本周10周年庆典的核心。 (该公司成立于2000年,作为Savage Beast,并寻求销售音乐商店信息亭的软件.Pandora名称和消费者流媒体服务于2005年推出。)由于受到他和其他音乐家的挑战,Westergren是一名训练有素的钢琴家和作曲家,创造了Pandora。面临被发现。该服务的核心是音乐基因组计划,这是一个由100位音乐学家组成的集合,他们聆听歌曲并用最多450个特征标记它们以创建一个robus推荐引擎。当你对John Legend的“You& I”竖起大拇指时,下一首歌可能是Alicia Keys的“如果我没有得到你”。或者如果你是电视收音机的粉丝,你可能会听到一些Spoon和Radiohead。阅读更多政治广告在中期之前淹没潘多拉它是一个昂贵的模型。除了每月分析10,000个曲调所需的所有人工时间之外,内容也很昂贵。 Pandora以许可费的形式支付了近一半的收入,主要是通过2009年与SoundExchange签订的协议,SoundExchange是为艺术家和版权所有者收集和分发版税的实体。即使收入增长40%,年销售额达到10亿美元,Pandora自2011年首次公开募股以来已经亏损,包括上半年的6460万美元今年。并不是艺术家们一直很同情,经常将公司描述为录制音乐业务崩溃的罪魁祸首。去年,每年录制的音乐销售额从1999年的400亿美元暴跌至150亿美元。“我说我们需要做一些更像是在全国范围内拥有大型潘多拉公共汽车的事情。” – 乡村歌手克莱克主唱大卫·里奇的乔迪·梅西纳呼唤潘多拉在2013年根据他的歌曲“Low”中的100万首歌曲支付了全部16.89美元。大约在同一时间,Pink Floyd的罗杰·沃特斯(Roger Waters)批评该公司发起了一项合法的“旨在降低数字广播旋转费用的活动”。那是两年前。潘多拉现在处于一个非常不同的位置。六月,芒福德& Sons与Pandora合作,在Maryl举办一场音乐会并且,领导100万Pandora用户添加一个Mumford站。今年早些时候,潘多拉从纽约的麦迪逊广场花园(Madison Square Garden)播放了杰克怀特(Jack White)的节目,为此事件增加了70万台白色电视台以及专辑销售额增加41%。阅读更多如何在SXSW中脱颖而出:营销噱头崛起的艺术家经常出现在加利福尼亚州奥克兰市中心的潘多拉办公室,该公司称之为Whiteboard Sessions。乡村歌手Jo Dee Messina在七月下旬的一个零星的下午与她的乐队合作,招待了100多名员工。她在镇上参加爵士俱乐部Yoshi的音乐会。墨西拿的最新专辑是通过Kickstarter活动资助的,她告诉潘多拉的观众,她在M国家会见了一些公司代表。几个星期前的协会节日。他们建议她进来并在演出前表演。墨西拿被外展所吸引,她想要变得更大。 “我说我们需要做更多的事情,就像在全国各地有一辆大型潘多拉公共汽车,”她在半小时开始时说。 Ari Levy | CNBCJo Dee Messina在潘多拉的总部在加利福尼亚州的奥克兰演出。虽然这个想法得到了笑声,但并不是那么疯狂。去年,Pandora举办了79场现场活动,今年有望为包括Wyclef Jean在内的艺术家增加120个。潘多拉的员工人数从一年前的1300人增加到1,750人左右。韦斯特格伦的日程安排同样具有启发性。而不是在华盛顿会见游说者,他在那里他经常在早期的时代找到自己,现在他花了大约一半的时间与艺术家,经理和唱片公司合作,经常在洛杉矶和纽约之间跳来跳去。阅读更多Apple Music播放辩护“我完全改变了180岁”,独立音乐公司Glassnote的创始人丹尼尔·格拉斯说,他是Mumford& amp;儿子,罗伯特德龙和AURORA。 “我非常批评潘多拉,因为我觉得这是非常单向的。他们伸出橄榄枝,我们现在变成了巨大的粉丝。”玻璃将演变归因于潘多拉的文化变革。该公司去年聘请了哥伦比亚唱片公司前任执行官Lars Murray来管理行业关系。在独立品牌Epitaph Records开展数字战略后,Jason Feinberg还加入潘多拉,担任艺术家营销主管。有另一个区别。 “他们参加了很多我们的节目,”格拉斯说。 “我从未收到潘多拉人五年的请求。现在他们有两到八人参加演出。这是订婚。这是伙伴关系。” Pandora financials点击以编辑Dec’14Dec’13Jan’13Jan’12Jan’11Sales920.80654.79427.15274.34137.76销售增长率(%)40.6253.3055.7099.14149.62毛利率(%)44.8340.5731.9337.5041.26Net Income-30.41-29.47-38.15-16.22- 2.06来源:FactSet但是不要开香槟了。潘多拉怀疑论者(和卖空者)仍然比比皆是,并且有充分的理由。拥有Pandora市值160倍的苹果公司正在为赢得听众而不懈追求,最近推出的订阅点播Apple Music服务从三个月开始。 Spotify已付款d免费产品和Rdio最近推出了广告支持的服务,以配合其订阅。全球交易对潘多拉来说是一种折磨。迄今为止,澳大利亚和新西兰是美国以外唯一提供服务的市场。该公司正在不断寻找创新的广告方式与烦人的广告用户之间的界限。超过80%的收入来自广告,其余来自Pandora的付费订阅产品。阅读更多里迪奥去老学校同时,这整个让爱情不战争的追求仍处于起步阶段。 Cracker的Lowery并不相信潘多拉已经准备好了。他认为公司不断寻找漏洞来降低艺术家的版税。例如,2013年潘多拉布南达科他州的一个广播电台,其目的是被分类为地面无线电公司,这些公司不向艺术家支付演出权。因此,当Lowery听到Pandora试图帮助音乐家宣传自己时,听起来更像是营销的愚蠢,而不是诚实的战略转变。 “我不会真的认为这可以抵消所有艺术家的低工资,”Lowery在接受采访时说。 “我不认为你可以在某些艺术家与某些艺术家合作的情况下举办公关活动,但随后我们会以相当肮脏的方式与艺术家展现公平的薪酬。”在美国展示第2章移动服务S:Pandora首席执行官2015年7月23日星期四下午5:52 | 01:29虽然Lowery并不是任何新兴数字产品的忠实粉丝,但他对Spotify等订阅服务的问题较少,因为涉及的版权使用费更高。韦斯特格伦试图彻底改变对话。裁谈会已经死了,而且还没有回来,所以对于绝大多数艺术家来说,商业必须是音乐会和商品。潘多拉希望利用其15年的个性化技术和十年的品牌建设来帮助他们找到并与粉丝沟通。 5月,该公司通过收购音乐分析软件开发商Next Big Sound增加了更多数据工具。阅读更多谷歌,Facebook,然后是谁?潘多拉知道人们是谁在哪里和哪里。每个成员都附有年龄,性别,邮政编码数据和聆听习惯。这使得Jo Dee Messina的粉丝很容易知道这位歌手什么时候来到城里,甚至可能有一个特别优惠。它还可以帮助墨西拿。 “他们的研究和统计数据真实地向你展示了你的粉丝在哪里以及他们喜欢和不喜欢什么,”墨西拿在一封电子邮件中说。 “我将能够使用他们的信息,不仅可以听到音乐,还可以找到最强大的巡演市场。”对于Pandora赞助的节目,外地人可以收听现场直播或回来后再听。这一切都增加了额外的特许权使用费和更多曝光率。资料来源:PandoraPandora对Outside Lands的推广。这是一个良性循环和一个故事Wester格伦渴望分辨。 “人们看到版税是其中的一部分,但它将注意力转移到我们可以做的事情上,以帮助销售更多门票,”他说。对于韦斯特格伦来说,即使处于这个位置也是一个小小的奇迹。记住,这是一家公司,它在没有工作商业模式的情况下于2000年进入了网络公司的崩溃,并且幸存下来只是因为韦斯特格伦累积了数十万美元的个人债务,向员工支付相当于期票的费用。阅读更多技术股票会对初创企业大幅下挫吗?在这十年的后期,金融危机爆发,迫使另一轮紧缩,包括在一天内消除三分之一的音乐分析师部门。潘多拉的音乐运营经理史蒂夫霍根一直在该公司从早期开始,负责监督音乐基因组。他经历了每一次上下游,并通过它继续标记歌曲,建立超过150万首曲目的组合。现在他又要再次招聘,计划每年增加10%的团队。与大多数音乐分析师一样,Hogan是一名职业音乐家,湾区居民每年可以在旧金山巨人队的主场比赛中找到35天的风琴。 “对于有工作的音乐家来说,这是一份完美的日常工作,”Hogan谈到音乐基因组时说。 “一旦我们聘请音乐分析师,他们就会留下来。”保持力量是潘多拉的文化主宰,在公共市场再次受到考验。该公司的股票价格在过去18个月中被压垮,超过其一半以上略。宏观环境确实有所贡献,但即使在最新股市大跌之前,潘多拉的投资者也处于不确定状态。现有的特许权使用费结构将在年底到期,预计版权特许委员会将在12月中旬之前决定新条款。阅读更多。流媒体收入超过光盘Westergren称潘多拉正在争论现状。他承认这个问题造成了“大问题”,因为华尔街无法预测未来的盈利能力。 RBC Capital Markets分析师Mark Mahaney对此表示赞同。 “你不知道估值究竟是什么,因为单一最大的成本项目是特许权使用费支付,”马哈尼说,他对该股票有“买入”评级。 “我的猜测是,在取消悬垂时,前方有一个缓解的反弹不确定性。“韦斯特格伦继续玩长时间游戏。当不与音乐家闲逛,为他们的经理喝酒和用餐时,他正在午餐时招呼员工并招募新鲜血液。潘多拉女发言人Erika White甚至称他为能够登陆顶级人才的“秘密武器”显示章节改造电台美国东部时间上午9:10 2015年5月27日星期三| 05:29他仍然在竞争中出汗,观看参与数据,看看哪些服务真的很粘,它具有时尚的吸引力。政治和资本市场也引起了一些担忧秒。尽管如此,Westergren已经学会了保持简单。阅读更多对Pandora来说会变得更好人们仍然喜欢收音机,即使有很多可以听音乐的方式。 Westergren说,用最好的网络提供最好的无线电,让你庞大的用户群告诉你你是怎么做的。 “你如何将每月8000万听众转化为8000万月度消费者并激活粉丝?”是韦斯特格伦每天都在问自己的问题。这是一个很大的挑战。但至少这不是危机。

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